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23
Nov
2019
不拼,等什么!——10月銷冠星湖廣場黃迎迎
發布者:fundo 瀏覽次數:742

“這里有池塘,這里有花香
這里還有肥沃的土壤,和那只想飛的螳螂
它跌倒受傷卻從來就不打算要投降
堅持著理想”
——周杰倫《我們在成長》

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黃迎迎,一個外在溫婉,內在倔強的90后;一個自認為不夠聰明、但足夠努力的房產銷售;一個從懷疑自己到充滿自信的職場女性,懷揣夢想,步伐堅定,將拼搏的人生點綴得更加鮮明、璀璨。

羅曼·羅蘭說過,前途并不屬于那些猶豫不決的人,而是屬于那些決定之后,就不屈不撓、不達目的誓不罷休的人。而黃迎迎明顯屬于后者,恰如周杰倫《我們在成長》的歌詞里寫的那樣,她就是那個“堅持理想、只想飛翔”的人。

一組殺氣騰騰的數據

6套、15套、34套;210萬、540萬,1060萬……這是黃迎迎轉戰星湖廣場案場后取得的業績,每個月黃迎迎的銷售業績都穩占案場第一,銷冠之名實至名歸。


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從背不出說辭的萌新到月銷17套的銷冠
蛻變不是一蹴而就,而是點滴積累,方破繭成蝶


2017年,黃迎迎正式加入峰度控股集團,從最基本的銷售做起,在多個案場輾轉,于2019年4月進入星湖廣場。她說,她不是一個天資聰穎、能說會道的人,但她心中有信念,會為了信念去努力、拼搏,“別人能做到的我也能做到,并且能做到更好”。


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萬事開頭難。誰能想到今天的銷冠在剛入行的那會不過是一個連說辭都背不出的小萌新。黃迎迎坦言,剛做銷售時,她對自己充滿了懷疑,因為她什么都不懂,不知道怎么接待客戶,不了解樓盤信息,連最簡單的說辭都背不好。對她而言,這是最艱難的時刻,是決定前行還是退縮的分水嶺。很慶幸,面對困難,她選擇了堅持,選擇在青春的歲月為了理想拼搏在各大案場。

“可能我沒有別人優秀,但我愿意付出更多?!?/strong>背不好說辭,那就多看多背,無數個日夜,她把一張張密密麻麻的說辭稿背得滾瓜爛熟。愛人便是她的客戶,一遍遍演練,用最嚴格的標準要求自己做到更好。炎熱的夏天,她一個人,兩條腿,頂著烈日,揮汗如雨,跑遍了樓盤周邊,詳細記錄標地情況,回家時,腳趾和后跟起滿水泡,但她沒有說一聲苦、喊一聲累,日復一日,循環往復,咬牙堅持下來。


命運不會虧待每一個努力的人
順利開單,是無數個日夜勤學苦練的成果


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很快,黃迎迎就迎來了人生的第一單,賣出了第一套房子。她還記得,她的第一位客戶是做裝修的姚先生,30多歲,前前后后到售樓處看了三次,第一次是一個人來,經驗不足的黃迎迎懷著忐忑的心情接待了他。

客戶離開后,黃迎迎一直都在反思自己在接待過程中的不足:是不是把樓盤的信息介紹到位了?有沒有很好地解答客戶的疑惑?在接待的過程中有沒有讓客戶感覺到不愉快……回到家后,她一遍遍斟酌用句,完善說辭,用筆在本子上做好記錄,反復背誦,模擬場景,針對客戶的年齡、身份揣摩其可能會問的問題并做好預案,直到爛熟于心。

過了幾天,姚先生帶著自己的朋友再一次來到案場,希望對樓盤有更深入細致的了解,這一回負責接待的黃迎迎從容了許多,因為準備足夠充分,所以在應對提問時她游刃有余,姚先生和他的朋友都表示很滿意,這讓黃迎迎的心里添了一份篤定:他一定還會再來!

果然,沒等幾天,姚先生又來了!這一次,他是帶著自己的家人來下定!他說,是黃迎迎的熱情接待、專業介紹打動了他,讓他相信購買這套房產是值得的。

一顆種子的萌芽需要積聚沖破泥土的力量,任何成功都不是一蹴而就,只有向著目標努力拼,為了理想全力拼,才能破土而出,沐浴陽光雨露,茁壯成長。


沒有無法攻克的難題,只有不全力以赴的自己
拼搏向前,遇見更美的陽光


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對大部分客戶來說,住宅是必需品,但公寓和商鋪只是可有可無的投資品。公寓和商鋪有多難賣,黃迎迎心知肚明,可她從未泄氣,而是做足功課,提取優點,整合說辭,用真誠打動客戶。

公寓和商鋪不同于住宅,賣的不是居所是投資品,而投資品最看重的是回報率。所以,黃迎迎認為在接待客戶的時候要向客戶介紹清楚產品的價值,比如星湖廣場,專業規劃,鴻篇巨制,未來將打造成34萬方的大型商業綜合體,各大知名品牌入駐,毗鄰大學城、武進汽車站,距地鐵站1公里內,地理位置優越,擁有巨大的租賃潛力……將項目優勢介紹清楚了,客戶自然而然會覺得項目具有投資價值,成交也就水到渠成了。

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史先生是黃迎迎在之前案場時接待過的客戶,當時因為種種原因并沒有下定,但他很認可黃迎迎這個人和她的服務。日常,黃迎迎會發一些關懷的短信給客戶,比如“天氣轉冷,注意保暖”,雖然是再普通不過的只言片語,卻足以讓客戶在寒冷的冬天感到一絲溫暖;節假日,黃迎迎也不忘向客戶送上誠摯的祝福;她還會不定時發送最新的地產信息,跟客戶進行溝通交流,分析當前的經濟大環境和地產形勢??蛻粲惺裁礋酪矘芬庀螯S迎迎傾訴,他們就像朋友一樣相處,一直保持著聯系。

后來,史先生得知她在星湖廣場銷售商鋪時,向她進行了詳細的咨詢和比較,認為星湖廣場地段很有投資價值,所以帶上朋友一起,一次性購買了7套商鋪。

根系拼命往下生長,汲取土壤中的養分,繞開巖石殘渣,緊緊扎根于土壤。每一顆不拼命扎根的種子都會夭折于路上,每一個熱衷拼搏的人都值得尊敬。


向愛我及我所愛的人證明奮斗的價值


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黃迎迎有一個幸福的家庭,有疼她的老公和可愛的兒子,勤勞樸實的公公婆婆幫忙照應著家庭,照看著孩子,可黃迎迎卻經常是家人共聚晚餐時的缺席者。

“有的時候覺得挺對不起家人的,讓他們在生活中承擔了更多的責任和壓力,真的非常感謝他們,感謝他們的付出,感謝他們對我的理解和包容?!?/strong>

黃迎迎把對家人的歉疚轉變為工作的壓力和動力,她要以實際行動向家人、向公司、向社會證明自己。同時,她也表示,會努力平衡好工作和家庭之間的關系,抽出更多的時間陪孩子,陪家人。

長夜寂靜,小雨微朦,一朵綴滿雨露的梔子花含苞佇立,等待迎接清晨的第一縷陽光,綻盡芬芳。

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在青春正盛的美好年華,只有執著于拼搏的人才能在社會上立足,持續提升人生高度,實現自己的價值,獲得事業的成功和家庭的圓滿。

拼一把,柳暗花明;拼一把,海闊天空;年輕,不拼等什么!

對于黃迎迎來說,拼搏在峰度大平臺,她信心更足,使命感更強。道路漫長,她將繼續通過學習提高自己的專業能力,逐步遞進人生目標和人生價值,在峰度平臺欣然盛放。

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